五金工具行业将迎来五大转变

    面对严峻的宏观经济,中国五金工具产业积极探索,对比国际五金工具产业的发展和中国五金工具产业的现状,五金工具业只有适应市场,参与国际竞争,瞄准世界先进,积极调整产品结构,拓展竞争空间,才是中国五金工具发展之路。

    中国虽然拥有近6000家五金生产企业,却仍不是强国,从历史沿革看,世界五金工具制造业经历了从欧美国家向日本、台湾、印度转移过程,又从日本、台湾、印度转移到中国沿海长三角、珠三角洲等地区,中国大部分五金工具企业仍然是以粗放型以加工出口的贸易为主,或为美国、日本等许多大经销商代加工,产品价值和附加值较低。

  五金工具行业正面临五大转变。

1改变粗放型生产模式,向精品五金转型。

    目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔,加工粗糙,能级较低,耗能高,大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右,一把钢丝钳,一把板手利润只有几角几分,卖价仅在10元以下,而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主,生产的精品五金工具价格都在100元左右,差价10倍,这与上海大都市的地位根本不相称,而国内外商业,先进制造业都期待着高品位的产品。

2改变产品老面孔,向自主创新转变。

    我国五金工具产品具有广阔的发展空间,据报道,美国斯耐昂工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种,上万个规格,相当于我国工具产品总和的6倍,所以国内企业不要老盯着老产品,老面孔,要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破,就无法适应国际国内市场的要求,五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加,应加大对新产品开发的力度和速递,迅速填补五金工具产品的空白点,五金工具行业才能有新的生机。这方面丹纳赫工具(上海)有限公司、上海长青电工实业有限公司、上海骏马气动工具有限公司、上海沃施园艺股份有限公司走在前列,年年有新产品,年年有新发展。

3改变传统销售模式向现代销售网络转变。

    建立现代市场营销体系,要做到七个延伸:一是向国内一流交易会,一流五金城延伸,使之产品成为一个全方位的展示、交流、合作交易的平台。二是向国际化方向延伸,以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸,逐步实现电子商务网上交易延伸,建立和拓展网上市场,扩大交易订单。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸,在全国各地建设统一名称,统一标识,统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构,使之成为产品推向外地的前沿阵地。万贯五金机电城作为全国五金机电行业标杆市场、全国诚信示范市场、全国百强品牌市场,以“博览会(采购节)+最具口岸价值实体市场+电子商务网络线上交易”最佳结合的运营模式,在五金工具行业内外享有很高的认知度。

4向实施品牌战略转变。

    五金模具行业知名品牌营销专家罗百辉认为,企业应制定品牌建设规划,加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量,向专、精、特、新的品牌方向发展,以吸引市场注意力,化干戈为玉帛,跻身世界品牌之林。

5改变单打独斗的现象,走联合、合作品牌之路。

    现在我国的工业发展日新月异,五金工具要跟上我国的产业发展,才能满足各行各业日新月异的发展需求,象世达品牌,就联合我国最好的生产企业,生产上乘的产品,每年以30%的递增,去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。

    当前我国正处于经济转折时期,五金工具行业发展也面临着大调整。我们期待着五金工具行业的面貌会焕然一新。