拓展乡镇市场是五金行业企业培养品牌的沃土

　　传统的五金工具想进入中国小城镇市场，难度相当的大，毕竟农村市场是一个比较陌生的市场。对于发展五金工具来说十分的分散，因为首先文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不仅不同于城市，而且村与村之间也不同。那么，针对这种情况，企业必须研究他们的生活习性，并根据他们的特点，开发出适应的产品。

　　例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及粮食之类的物品，由于使用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其他特点都会有特殊的要求，只有去了解他们，并专门设计他们所喜爱的产品，才会受到市场的欢迎。

　　国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，面对我国五金企业走进小城镇市场的发展既有机遇又存在挑战，农村市场是一把双刃剑，五金企业需要认清发展的态势。今后，五金工具产业探寻新型出路，打造农村市场，巨大的市场开发空间将会成为企业家抢拼的“肉饼”。

　　同时，要建立销售网络。五金工具企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，因此要开发出扁平式的销售网络，并且企业要成立专门的领导组织机构，组织力量调研市场，制定农村市场开发战略，并且培训销售人员，这是一项关系到企业生死存亡的长期行动，任何短期行为注定要失败的。

　　“发展乡镇市场是企业前进的趋势，更是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存”罗百辉认为，企业只有将五金工具下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的权宜之计，并且在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为时代的最强者。