得力工具品牌发展之路

　　得力工具自2000年成立至今，由最初不到1万平米的小企业，发展成为全国国内手工工具市场销售量第一、占有率第一、客户满意度第一的五金工具民族品牌，成为业界纷纷称道和效仿的榜样。回首得力工具的品牌之路，其成功看似机遇，实则必然。其中三个方面，是得力工具快速发展的重点：

　　一、    产品与定位

　　企业的创办，首先就要确定企业的产品及定位。得力工具董事长沈志祥先生在创办得力工具之前，就曾是某国内知名五金工具企业的销售总负责人，十分熟悉五金工具行业现状，具有丰富的营销实战经验和企业管理经验。余姚向以五金产业闻名，得力公司起步时，周边地区已经有数十家工量具企业，且有些还声名远扬，业绩不凡。要在强手如林中占得一席之地且最终脱颖而出，谈何容易。沈志祥先生经过深入的市场了解，最终决定将企业的产品定为五金工具组套，以此为切入点，逐步向单项产品延展。产品的档次定位为中档，主要针对中小型企业及个体使用者。利用产品的差异化和核心竞争力优势，迅速扩张，将得力工具做大做强。如今，得力工具已有15个大类，共3000多种产品，覆盖了包括五金、汽保、工量具、刃具、电动、劳保等行业，成为国内工具行业产品线最全的品牌。更为难能可贵的是，得力工具每年推出的新产品，都会很快被市场接受，说明了用户对得力品牌的认可。

　　二、    营销与推广

　　企业确定了产品以后，面临的就是营销和推广。传统的五金工具销售，是批发商向工厂直接进货。但五金工具的品种太多太杂，一个批发商要想全面经营五金工具，必须找上百家的工厂进货。而工厂要想销售好，也要管理全国各地几百家的批发商。这种模式对工厂和批发商都极为不利。

　　面对这混沌的局面，沈志祥先生将得力工具的内销定为地区代理的渠道销售模式，即一个地区设一个总代理，由总代理统一管理、经营其地区内的各级分销商。然而，早期的五金工具行业还没有系列化工具品牌的概念，市场上的批发商也大都不能接受这种经营理念。为此，沈志祥先生根据各地的实际情况，对重点客户进行重点沟通，以诚意折服了一批有想法的批发商，成为得力工具的地区代理。同时，沈志祥先生还大胆起用身边有想法、有理念的朋友、同事。给他们划定一些区域，并给予一定的货源支持，让他们到全国各地担任得力工具总代理，负责当地得力工具的市场拓展与经营管理。正是通过这种理念的灌输与前景的规划，加上个人魅力的展现，得力工具的各个代理商都非常紧密的团结在沈志祥先生的身边，被我们亲切的称为得力工具大家庭。这个大家庭很快的展现了惊人的创造力与战斗力，在全国范围内掀起了得力工具的绿色风暴，销售业绩连年攀升。到现在，得力已基本实现2个目标：一是让得力品牌走进寻常百姓家；二是通过得力品牌与得力模式，成就五千个老板。

　　三、    售后与服务

　　高性价比的产品以及优越的营销方式，让得力工具快人一步，站到了国内五金工具品牌运营的顶峰。然而，品牌的发展是百年大计，而不是一时之荣耀。随着越来越多的竞争对手加入，并复制着得力工具的销售模式，工具品牌的竞争也空前的白热化。品牌的树立，不仅仅靠产品和营销，更多的需要售后与服务来保障。得力工具在售后与服务方面同样也投入了巨大的资金与精力。首先，为了减轻代理商的库存压力，得力工具基本不靠大幅度的促销来转移库存，让代理商有充足的现金流来拓展地区业务。其次，得力工具有近亿元的库存储备，最大限度减少断货与缺货的发生，确保发货的及时性，保证代理商的货源供应。最后，得力工具在售后技术报务与支持方面也做的更细致。我们有专业的技术团队，不定期进行产品培训与售后维修培训，让代理商理解得力工具的优势，掌握工具的维修。另外，我们还请专业人员拍摄产品维修视频，提供给得力的代理商和分销商，确保他们真正掌握产品的维修。得力工具要把我们的地区代理商变成我们的特约维修中心，让分销商成为我们的专业维修点，为最终用户提供充分的技术保障，真正做到让用户买的放心，用的安心。只有做到这些，得力的用户才会成为忠实的得力粉丝，得力品牌才会真正成为百年品牌。

　　路漫漫，其修远兮。得力工具的品牌之路还很长，得力大家庭正在沈志祥先生的带领下，昂首阔步往前，迎接一个又一个的巅峰！