五金手动工具行业发展新思路

　　毫无疑问，中国已经成为五金工具制造大国，目前正朝着全面提升质量方向努力。行业全面采用先进技术、先进设备、先进工艺，同时，行业之间的国际交流更加频繁，各企业领导和管理者的素质全面提高，由此成为我国工具业持续发展的新动力。但鉴于国内的五金工具行业让存在一定的不足，还有相应的发展空间。五金工具行业要想长久发展也是需要“窍门”的。

　　首先，应认识到，国内手动工具企业大多数都是以低端产品为主或者代工贴牌，高端产品和品牌产品仍然为欧美国家所把持。也由于手动工具的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，企业单靠价格竞争难以建立核心竞争力，应该探索新的发展道路。

　　一方面，看五金工具的趋势走向。五金工具低端化产品难以解决的的原因，跟产品品牌化、渠道多元化的问题。对于这个问题，行业分析人士认为：中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。

　　另一方面，从成功的企业案例来看，专卖店有很大成功的可能。其主要是因为专卖店具有如下特征，支撑着五金工具的发展。首先是销售、专卖店服务一体化，可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体;然后是专卖店有利于销售网络的稳定与发展，保持集团经营的持续性和稳定性;另外，专卖店易于及时向终端经销商和消费者提供锁具的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息;与此同时，消费者到专卖店选购产品时，锁具有百分之百的销售机会会大大增加锁具产品的成交率。

　　我国五金工具行业虽然获得一定的成就，但面对日益激烈的市场竞争，如果国内企业对此不重视，将影响自己的长久发展。企业必须寻找出适合自己的路子。特别要注意的是科研开发体制改革进展缓慢，与国外差距明显，出口产品创汇低，性能水平较低，售价也低，企业规模小，集度低，原材料涨价因素等严重制约了行业的进一步发展和品质的提高。因此企业们必须抓住新的发展形势，加大科技创新，积极开展产品认证，加快企业技术改造力度，完善配套措施，积极创造条件，吸收外资，促进企业资产重组，做好售后服务也是重中之重。只有这样才能在新形势下愈挫愈勇。