五金工具企业要找寻细分市场寻求新出路

　　我国五金行业进入门槛相对较低，生产呈高分散性，加上我国生产企业将长期处于国际分工的价值链底部，以OEM和ODM的方式来生存，竞争非常激烈，同质化日趋严重，五金行业要发展需要向细分市场、细分产品寻求出路。

　　五金工具企业以细分市场寻求出路

　　五金工具目前在中国已经属于比较成熟的行业，在这样的环境里求发展，企业就要向细分市场寻求出路。一个行业在走过了初始期、发展期到成熟期后，往往就步入了精细化发展阶段。例如张家港市海岸五金工具厂从成立以来就一直致力于钳类手工五金工具的生产销售，专业精微让其无论在技术、品质、研发和服务等方面都走在了行业前列；阳江十八子集团主要在刀剪产品的精深加工、细分市场上下功夫，引导企业生产开发厨具刀具、日用刀剪发展到生产开发美容剪刀、旅游纪念刀以及手术刀，从小五金生产扩大到五金生产，延长产业链，提高附加值，出品牌，增效益，赢市场。

　　五金制品业属于劳动密集型行业，一直以来因我国在原材料价格和劳动力成本低等方面的优势，中国企业的产品占据了较大国际市场空间，市场竞争也异常激烈。作为一个已经比较成熟的行业，客户一般都有固定的供应商，发展新的客户不容易。企业应该通过细分市场实现销售业务的发展，例如江苏宏宝五金公司的核心产品是钳子、连杆毛坯和扳手，三项产品销售收入合计占主营业务收入的比例逐年增加，公司还将通过扩大工具五金和配件五金的生产销售规模，提升高档产品的比重来实现公司收入和利润的增长。

　　近年来，外贸企业面临原材料涨价、退税政策变动以及汇率上升等各种因素的影响，客户流失很严重。企业更应该通过细分市场强化优势业务，提升产品结构，强化成本控制。在同质化产品日益严重的趋势中，企业应凭借自身实力和对细分市场的把握保持优势，同时也要加大技术改造，毫不动摇地坚持品质第一，保证客户服务，这也是在外界环境不佳时的重要举措。

　　困难时期也是考验一个企业最关键的时期。有专业人士分析，一些技术低、规模小的五金企业将逐步被淘汰，而此时，制定正确的营销战略，有步骤、有计划地实施也对一个企业渡过难关非常重要。因为专注所以专业，在市场进入细分后，企业一定要抛弃急功近利的思想，精准于一个领域寻求突破，做专家型的企业，产品必然广受市场肯定和青睐。