塑造完美品牌 助力五金工具发展战略（一）

　　首先解决定位问题

　　既然几乎所有的企业都在利用品牌来运作，那么在各自的档次中与主要竞争对手寻求出差异化，就会成为所有企业战略制定的出发点。但是在这个问题上，中国企业往往寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化，在产品同质的情况下，品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，市场价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致中国本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。

　　那么品牌之间的差异话如何才能体现出来呢?也就是通过怎么样的载体来表现品牌之间的差异化问题呢?品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。例如，史丹利：世界工具专家。史丹利用这样的广告语来突出自己的定位——世界工具专家。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。

　　也就是说首先要找准目标市场，与竞争对手比较，考察自己价格优势，结合市场需求和自己优势，通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但中国本土的五金企业在这点上根本没有认识，更有甚者使用——除了专业还是专业的无厘头核心价值表述，由于大部分中国本土五金企业都是如此，我们不便于指名道姓。