五金企业进军三四线市场需事先做好调研工作

　　很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者。其实小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约20%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

　　在小城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，18~34岁的比例占55，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，这给五金行业带来巨大的商机。

　　五金品牌在进驻农村市场的进程中，需要的是将口碑落实到实处，真真正正地让老百姓看到你的品牌的优良品质所在。对于许多一线的五金品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

　　品牌的建设无疑是建立消费者信任度最好的办法，厂家可以指定一个方案来建设自己的品牌，但是绝对不是唯一的，随着现在市场经济多元化发展之后，提升消费者信任度的方式也就可以从多个角度入手了。然而抛开品牌建设这一角度，从渠道方面来分析，五金厂家也可以从中得到更多的解决灵感。