中国手动工具：师夷长技得致“益”

    中国手动工具虽“大”不“强”，诚然，直至目前，五金工具市场仍然让人垂涎——无论是在全球工具市场，还是在中国工具市场，手动工具的应用之广、需求量之大超乎想象。一些发达国家对手动工具的需求每年以百分之十几的速度递增。近几年随着全球经济一体化进程的加快，中国手动工具加工工业逐步成为世界五金工具生产业的主力军。然而目前中国手动工具制造商的主要市场是海外市场。虽然国内工具产品需求量以年均25%的速度增长，增长部分主要来源于国际大品牌和高端产品，但这些贴着洋品牌卖到中国的高端产品，很多都是中国企业贴牌生产的。相对于国际知名公司依靠品牌获得丰厚利润，国内生产企业只是赚了一些生产的“辛苦钱”。

    如何用大智慧将中国五金工具制造业体系有序地纳入国际五金工具制造业，我们或许还可以从那些优秀的外资工具企业得到些启示。

    本土手动工具企业的“他山之石”

    “他山之石，可以攻玉”，喻指他人的做法或意见能够帮助自己改正错误缺点或提供借鉴。

    中国“消费市场蛋糕”在国际上早就飘香四溢，享誉盛名。从丹纳赫到固安捷，从凯尼派克到百塔，国外五金手动工具巨商早就迫不及待抢滩中国市场。目前全球500强企业的80%以上已经在中国投资，外资项目的规模不断扩大，外资在投资内地的所有资金中，63%是用于制造业发展，中国制造业也获得关键性发展，这其中中国本土制造业实力始终处于竞争的劣势，外资在中国制造业中的优势日益明显。面对国外五金手动工具业巨头的狂飙突进，雄心勃勃的中国五金手动工具企业已经开始进行轰轰烈烈的兼并重组和快速扩张。问题在于，这种所谓整合和快速扩张能否真正有效？中国五金手动工具在即将全面开放的国内市场竞争中胜出的机会有多大？中国五金手动工具企业的优势到底在哪里，还要向外企巨头学些什么？

    面对不断扩大的竞争格局，中国为数众多的中小手动工具企业正面临着严峻的考验——与市场经济规律不符的超常规发展逐渐成为历史、偶然性成功的机率越来越小、艺术化的感觉与经验在企业运营上趋于失灵，在这个市场向规范化过渡的变革时期，新一轮的全球性经济危机使得这一淘汰赛正在加速进行，摆在中小企业面前的无疑是生存与死亡的选择。在这样的大背景下，正确认识目前中小企业问题的关键所在十分重要——有业内人士曾强调：“自我定位非常重要。五金产品出口转内销在价格定位、产品设计和营销渠道等多方面都与国际市场存有差距，加上国内现有外国品牌的强势竞争，需要中国企业不断加强自我定位，提高市场应对能力。