五金企业“订单”与‘定单“经验之谈

    据不完全统计资料显示，五金企业的开工潮集中在开春时节，九成以上企业呈现订单饱和、生产紧张、招聘繁忙的景象。大量企业春节前后的订单较上年同期大幅飙升，整个五金产业的增长势头强劲。

    虽然一开春，五金企业已呈现订单不断的状况，但是对于企业来讲，对订单有一定的认识也是必要的，切莫搞混订单和定单。

    一般来讲，订单是指营销部门根据市场终端需求，根据企业资源情况，在买卖双方达成一致的条件下，形成的与市场终端的一种买卖关系，包含品种、数量、交货期，是市场与企业形成交易关系的结果，是一种对外行为。而定单是指营销部门将与市场终端确定的订单，输入到工厂，工厂通过调配采购、制造、物流资源，满足营销部门的订单需求，是在企业内部价值链环节间建立一种契约关系的媒介，是内部行为。

    订单与定单分别代表了商品交易过程的不同阶段，它们的定义不同，含义也不同。订单更多的是反映了市场终端与营销部门之间的一种买卖关系，而定单则是营销部门对订单进行的转化，是企业的各个部门、价值链各个环节有效、和谐互动的情况下，满足终端订单的一系列企业行为。我们推进订单管理，目的就是通过将订单转化为一系列的内部定单，将市场外部的买卖关系，转化为工厂内部价值链环节之间的契约关系，建立企业内部的虚拟市场链关系，来共同满足订单需求。

   定义不同，可不能小觑，一定要分清它们之间的区别，希望对大家有所帮助。