五金工具经销商互借渠道必须注意的事项

　　互借渠道必须注意的事项

　　在具体的操作中，互借渠道的经销商还要在合作过程中注意以下两点问题：

　　1、产品定位是否一致

　　因为是互相借用渠道，那么一定要了解对方所经销的产品是高档产品、中档产品，还是低档产品。虽然两个经销商相互联合，看起来会比以前强大，但是如果两个经销商经销的产品定位有差异，那么相互借用渠道的意义就不大。

　　比如，你是经销低档白酒的大流通经销商，他是做高档啤酒的经销商，那么你们之间借用渠道就体现不出联合的优势。因为你的下级销售网络以所在城市的县、镇批发客户为主，而高档啤酒的分销下级最多到达县级市。因此低档产品所需渠道是纵向渠道，而高档产品的流通渠道是横向渠道。试想一下，在星级酒店里会有人喝10元钱一瓶的白酒吗?或者说在乡镇上有人会经常喝几十元一瓶的啤酒吗?由此可见，渠道的借用，一定要注意双方联合的产品目标市场是否一致。

　　2、学习不同渠道的管理经验

　　作为拥有不同渠道资源的经销商来讲，利用渠道的互借可以使产品的利润增加，或者是为了提高产品的销量，这是一种阶段性的合作。

　　作为大流通的经销商，通过与终端经销商的合作，尽量了解终端渠道的具体操作流程，熟悉酒店的管理人员，熟悉发货前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及风险防范、信用额度等关键指标，控制呆死账，进行合理的风险控制。作为终端的经销商要利用互借渠道的机会走出去，了解下游渠道以及下游的终端情况。

　　由此可见，把自己的生意触角伸长一点，合作不仅仅是卖货，经销商朋友还应该注意抓住合作的机会，多学习不同渠道的管理方法，成为一名知识型经销商。