五金工具行业销售格局正悄然发生变化

　　新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现多元化、功能化、快速化的发展趋势。

　　五金锁具业滞销，低端化产品难以解决的的原因，跟产品品牌化、渠道多元化的问题。对于这个问题，行业分析人士认为：中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。

　　目前行业中运作较成功的有汇泰龙、雅洁、顶固、雅饰达、摩登等企业。但是如何才能将专卖店运作成功已是众多营销工作者不断讨论的话题。专卖店确有很大成功的可能。专卖店成功的核心要点在哪里?专卖店具有如下特征：

　　1：销售、专卖店服务一体化，可创造稳定的忠诚的锁具顾客消费群体;

　　2：有利于销售网络的稳定与发展，保持集团经营的持续性和稳定性;

　　3：易于及时向终端经销商和消费者提供锁具的产品信息，同时易于收集市场和渠道信息;

　　4：消费者到专卖店选购产品时，锁具有百分之百的销售机会(店内无其他品牌)，大大增加了锁具产品的成交率。