垂直电商推动五金行业发展

　　越来越多的五金工具企业认识到，应用电子商务获得订单已是大趋所势，即使不能将所有产品搬到网上销售，但安排一定的适当的品类在网上销售能带来明显的销量增长，利用网站做推广、建店铺、获取更多采购信息、在线谈生意都将是五金企业的电子商务应用点，五金企业网上营销的绝对数量已经非常庞大。

　　垂直行业网站作为电子商务的重要平台，它具有互动性、成本低、受众面广、方便快捷、打破地域壁垒等特点。而相对于综合类行业网站来说，它具有更专业、更精准的传播渠道，凭借细分和专业而赢得客户，入主市场。现在，国内不少垂直行业网站是各自行业的领跑者，对各自行业起着重要的推动作用，对于五金行业，也不例外。

　　在运作上，国内垂直行业网站都立足于行业内的中小企业，以中小企业为主要目标客户。一般而言，他们让企业免费注册成为会员，汇聚网站人气，增加网站访问量;同时，向企业进行宣传和推销，以促使他们注册成为收费会员并在该网站上做广告或购买其各种服务。

　　企业一旦注册成为该网站会员，就会成为该网站的目标客户。而要浏览有价值的信息(如产品求购信息等)或大量发布产品信息，都要成为网站的收费会员才有此权限。因此，目前垂直行业网站的主要盈利来源有会员的会费收入和广告收入两种方式，而广告收入包括“网上”和“网下”两种，“网上”广告指发布在垂直行业网站上的广告，“网下”广告指网站所办的纸质媒体上的广告。

　　在滚滚商机的驱动下，成功的垂直行业网站和该行业的企业合作结成互利共赢关系。会员加入网站，获得、发布和交流各种信息，可扩大自身知名度，获得巨大商机。

　　而众多会员的加入也使网站不断发展壮大，逐步提高网站的知名度和影响力，从而吸引更多会员加入，为企业起到更好的宣传推广作用，如此良性循环。巨大的信息量、无限的商机，加上方便快捷、低成本、超越地区限制的优势，让国内不少中小企业选择以垂直行业网站为网络推广平台，真正实现了低成本的地域扩张，也使垂直行业网站的生存发展空间不断扩大和延伸。

　　但是，仍然有相当一部分的五金企业对电子商务不甚了解或者干脆不屑为之，个别五金企业主认为五金企业大都通过长期合作关系做生意，对新客户的开发需求并不强烈，而以结识新客户为主要功能的互联网对他们来说“用处不大”。

　　但实际上，五金行业和其他很多行业一样，正在悄然和电子商务进行着结合，甚至正在改变五金企业的惯有思维。在当前国际金融危机的背景下，国家出台拉动内需政策，内销企业需要突破固有的销售链条，开拓多元化市场，寻找新的生意伙伴，这就使原本已经白热化的竞争更加激烈，严峻的形势迫使五金企业寻找新的产品营销渠道。如何利用互联网展示自己、推销自己，以及利用电子商务谈成生意，已经成为五金企业的必修课。