五金工具将进入小城镇市场，如何拓展市场值得探讨

　　与日益强大的国内外市场需求，经过20年的发展，五金工具已成为中国科技五金城市信息最丰富的行业之一，近年来，五金工具产品进入黄金销售期。

　　此前，五金工具杂牌流行的很受非洲消费者欢迎。现在，随着非洲富人的逐渐增加，销售五金工具很难想象的程度。五金工具以其便宜的价格，优良的品质在国内外市场，赢得了较大的市场份额。

　　调查发现，在整个厨房的设计中，每年会有16%的市场需求增加，由此可见，五金业的发展空间还是很大的。五金市场的调查显示，70%左右的五金产品需求出自房屋装修，40%的产品取决于一些国内的五金供应商的供应能力。

　　在世界范围内，五金行业的消费个性化、注重质量，价格合理，和更多的选择，五金工具行业从传统到时尚界。在未来的发展，五金工具行业还需要探索新的方法，如构建农村市场，将是一个明确的行业选择的方向。让五金开发乡镇的极其丰富的潜在市场是一个大趋势，也是品牌发展的肥沃土壤，然而，机遇和挑战并存。

　　我国五金工具要进入中国小城镇市场，首先因为农村市场高度分散，所以文化差异大，各地生活习惯及听之任之环境迥异一模一样，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，不只不同于城市，而且乡村之间也不同，针对这种状况，企业必须钻研他们的生活习性，并依据他们的特点，开发出适应他们的产品，例如他们需要有堆放间，以放置生产工具，各种杂物以及食粮之类的物品，因为运用环境的差异，对瓷砖的耐磨性及其余特点都会有特别的要求，只要去了解他们，并特地设计他们所喜欢的产品，才会受到市场的欢迎。

　　然后是建立销售网络。五金工具企业城市销售模式适用于农村市场，当然，因为农村面积广泛，因此发展销售网络，和企业建立领导组织，组织研究市场，开发农村市场发展战略，和销售人员的培训，这是一个关系到企业生存的行动很长一段时间，任何短期行为是注定要失败的。